为什么要给客户设立信用额度
作者： 发布日期：2016-09-05

1、可以有效地防范客户恶性拖欠。

放账过度，远远超出了客户的信用能力，是企业出现大额度呆账、坏账的原因。因此企业必须对客户的支付能力和信誉做出科学的评定，并且以定量化的方式加以表示，用以指导公司的销售工作。

2、信用额度是销售管理的重要工具。

许多公司为扩大销售，纷纷建立了业务大包干、销售承包、销售买断等激励机制，事实证明这是危险的，导致大量应收账款的发生。设立信用额度给公司管理决策人员一个科学的管理依据和标准，可以大大强化赊销管理。同时，客户的信用额度给公司的销售人员提供了非常有用的业务指导，使其更加科学地选择客户及每月的赊销数量。

3、信用额度是良好客户关系的调节器。信用额度是建立公司与客户间规范的业务关系的一个有效手段。它使双方都在一个很清晰、明确的信用关系下开展赊销业务。