赊销的目的与功能
作者： 发布日期：2016-08-19

对于买方来讲：

首先，赊销购买能够缓解其资金周转的压。如果买方目前资金紧张，而又急需购进一批原材料或设备，赊销正好能解决其资金周转的困难，避免其因资金紧张而错失良机。 

其次，赊销能够给买方发现产品质量问题的时间，在付款问题上占据主动地位。假如产品质量确实存在问题，买方就有理由拒绝或部分拒绝付款或延期付款，避免损失。

第三，从某种意义上讲，买方是通过赊销的方式，利用他人的钱来赚钱，先将卖方的货赊过来，卖出后再付钱，自己不投资或少投资，从而减少银行贷款，降低利息成本，何乐而不为呢？

但是，相比之下，赊销对卖方来讲就显得有些迫不得已。任何一家卖方当然都希望现金交易，即一手交钱，一手交货，既无风险，又可尽快回笼资金。然而，面对竞争日趋激烈的市场，企业又不得不接受对它来说看似苛刻的条件------赊销。

赊销对卖方也存在有利的一面。

首先，赊销能够剌激购买力。对于那些资金暂时有困难的买方，赊销无疑具有强大的诱惑力。例如，北京百盛大厦推出 “大型家电分期付款”，一周以来咨询者数万，电器销售数量明显增加，就充分说明了这一点。这样的例子很多。

其次，赊销能够提高卖方的竞争力，扩大市场份额。一家有能力赊销的企业显然比没有能力赊销的企业具有更强的市场竞争力，可以使企业在短时间内建立起自己的销售网络，进一步扩大市场份额。 如果企业有雄厚的资金作后盾，那么它就有条件对客户进行赊销，经受得起由赊销带来的资金周转的负担。

第三，赊销能够起到稳定客户的作用。对信誉好、实力强的客户提供赊销作为优惠条件，为保持长期稳定的客户关系提供了保障。对相互了解而又暂时没钱的老客户进行赊销，帮助其缓解资金周转困难，客户会因此加深与供应商的"感情"，今后将更倾向于其从事交易。

第四，赊销能够减少企业的库存。目前， 很多企业的产品积压严重，资金大量占用，无法变现，在很大程度上阻碍了企业的发展，有些企业甚至面临破产倒闭的危险。赊销虽然不能使企业的资金马又回笼，但是起码使其成为可能，从而可以很好地改善财务结构，提高企业的现金流。

因此，赊销是市场经济的“润滑油”，是卖方提高产品竞争力和增加销售额的必要条件。